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【创新创业大讲堂】解析商业模式,明确创业目标 ——记第十八期创新创业大讲堂之《商业模式设计与创新》

时间:2018年12月16日 10:10    来源:    作者:    阅读:

商业模式是创业项目能否成功的一个核心要素。新技术、新消费方式等带来的变化都需要同学们重新思考适合的商业模式。那么商业模式如何设计和创新,又有哪些成功的商业模式可以借鉴呢?就业创业指导与服务中心于20181212日下午1600在竹逸书院A201教室举办了第十八期创新创业大讲堂《商业模式设计与创新》。

 

 

 

本次讲座我们有幸邀请到了重庆文理学院创新创业指导中心主任,重庆市首批高校就业创业指导专家库成员,NCDA(美国职业发展协会)认证的GCDF(全球职业生涯规划师),国际劳工组织SYB项目讲师,高级创业指导师——李莉老师。

 

 

案例分析,了解商业模式

活动伊始,李莉老师以风行名车公司和四川航空公司为基本案例,向同学们具体阐述了商业模式的基本概念--企业为最大化利益而构建的利益相关方交易结构。风行名:从购车司机角度,投资回报期短,还有稳定的客源;从乘客角度,出行有着极大的便利,更是节约了出行成本。四川航空:公司通过各种渠道增加乘客数量,并通过宣传提升品牌质量,以满足自身盈利。

 

 

模型设计,解密商业模式

紧接着,李莉老师提到商业画布、CS客户细分以及用户信息标签化等相关概念,她以婴儿纸尿布为例,提出它的使用者、购买者、影响者、决策者分别是那些人群,以及他们所看中的究竟是什么。接着,她又通过苏宁易购视频介绍提出了CH渠道通路,C$成本结构,CR客户关系(助理型、自助服务型、社区社团类、共赢型),R$收入来源,Kr核心资源、企业自身拥有的能力和资源(技术、人才、系统、知识),KA关键业务等模型。进而,她又提出合作伙伴:企业核心业务所涉及或依赖的上下服务商甚至竞争对手这一基本概念,向我们解密了商业模式这一“机密”。在这些概念讲完之后,特意邀请了两位正在创业的在校大学生为我们讲述其项目的商业模式,并给予一些意见和建议。

 

 

创新发展,提升创业新思维

随后,李莉老师根据本次活动主题,提了几点建议:一是提升用户价值,以轻化率恒等于资产投入的经济价值;二是减少资源投入,向喜马拉雅“碎片化”、淘宝“千人千面”学习;三是为客户提供前所未有的体验,如“三只松鼠”。

 

生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道。最后,李莉老师用这句经典的电影台词结束了本次精彩的讲座。此次讲座通过典型的商业模式的分析,揭示了企业商业模式的形成与发展,展示了商业模式的力量,同时让同学们掌握了商业模式的基本构成要素,增长了同学们在这方面的见识。

 

 

 

撰稿人:蒋

摄影人:杨璐宁

就业创业指导与服务中心